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SHEIN变“亚马逊”？启动平台模式，希音们缘何海外狂飙

2023-05-08 17:57:11来源：南方都市报·湾财社

出海赛道“卷”起来，中国电商海外狂飙，在跑马圈地上冲出加速度。日前，继上个月在巴西宣布推出平台模式后，SHEIN正式在美国上线平台模式，并称未来会继续推广至全球其它市场。

从过去的品牌自营转向邀请全球第三方卖家入驻，SHEIN的新模式被外界认为，类似于亚马逊的平台化操作，而北美正是亚马逊的大本营。另一边，首站就瞄准美国市场、上线已大半年的Temu，自诞生起就一直把卖家招商的平台化模式践行到底。Temu作为拼多多的出海利器，近日更是大刀阔斧开拓欧洲市场。

(资料图片)

同样都是走低价、主打供应链优势，中国电商们在海外拼出不少亮眼成绩。成立于2008年，全球领先的时尚和生活方式在线零售商SHEIN，依托柔性供应链带来的“上新”速度、低价优势，近年在欧美、东南亚等海外市场的跨境时尚服饰、箱包等业务取得大幅增长。

第三方机构数据显示，截至目前，SHEIN及拼多多旗下跨境电商Temu，已成为全球跨境电商领域下载量和访问量最大的两大中资企业APP。

瞄准全球市场

平台给卖家开放按需供应、需求预测功能

南都湾财社向SHEIN了解到，进驻的卖家们可以通过平台看到商品的实时表现与销售情况，同时借助SHEIN的按需供应与需求趋势预测等优势，持续提升在全球市场上的综合竞争力。而过去，在线销售与按需供应的敏捷供应链模式，正是SHEIN的强项所在，这为SHEIN有效降低库存、减少浪费，提升产业整体效率的同时，为消费者提供更具性价比的产品。

入驻SHEIN平台的卖家也需遵循SHEIN相关的市场服务协议和政策，其中包括卖家行为准则和保护客户安全的政策条款。“SHEIN致力于为用户提供最佳的购物体验，同时为经营所在地的社区各方进行全面赋能，”SHEIN首席执行官徐仰天Sky Xu表示，“通过平台模式引入更多第三方卖家，我们将一起携手更好实现让人人尽享时尚之美的使命，我们将持续为消费者创造更多价值，并带动更多当地企业、社区与SHEIN共同成长。”

据深圳部分卖家反馈，目前入驻SHEIN可以享有一定的政策优惠，但由于目前SHEIN还没有自己官方仓库，第三方卖家需要自行发货，所以物流时效上可能会跟亚马逊、沃尔玛等平台有一些差距。

中国电商海外狂飙

竞争中合力提升本土声量，差异化成新命题

开放平台模式、对卖家招商邀请进驻，对于SHEIN而言，意味着更多元的品类、更高的营收额。

2018年以来，SHEIN相继进入美国、墨西哥、法国、英国、日本等多个国家及地区，并以其超低的价格，击败了ZARA、H&M等欧美快时尚品牌，成功占据美国快时尚30%市场份额。2022年SHEIN的安装量突破2.29亿次，超越亚马逊成为美国下载量最大的APP。

以快时尚出圈、疫情催旺线上消费，SHEIN“小单快返”的柔性供应链优势，让其过去三年的业绩相当亮眼。2021年，SHEIN的GMV更是达到200亿美元。不过，根据SHEIN高管一份面向投资者的演示稿，其2022年营收也出现了一定幅度下滑。面向更多元的商户，不仅覆盖在服饰、鞋履、美妆、家居等品类，有助于为SHEIN开拓更大的市场增量。

卷起来的不仅有SHEIN，还有上线不久就已来势汹汹的Temu。2022年9月上线，2023年3月，海外版拼多多Temu就在美国应用商店程序下载量中拿下榜首。近日，Temu更是一口气上线了6个欧洲站点。主打“Team Up,Price Down”(拼得多、花得少），号称海外版拼多多的Temu，也以平台模式开拓海外电商市场。

如何走出差异化？与背靠国内电商巨头的强劲补贴优势不同，深圳卖家程菲向南都湾财社表示，同样看重SHEIN本身柔性供应链的能力，“海外尤其是北美市场，目前还处在去库存的周期里，出海卖货如何灵活调整库存本身就是一个大痛点，目前SHEIN在快时尚方面的近乎折半的生产周期、以及按需生产、打爆款的能力业内有目共睹，不过能否从快时尚赋能到全品类，还需要时间验证。”该卖家表示。

中国电商的海外狂飙本质上也是一种竞争中的合力，“毕竟多了更多平台可以选择，并不仅仅是海外单一几个渠道，也是本土声量提升的另一个表现”，程菲表示。

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